Realizar una cotización precisa de materiales es una tarea fundamental para el éxito de cualquier proyecto de construcción, desde obras públicas hasta remodelaciones residenciales. Sin embargo, incluso los profesionales más experimentados cometen errores que pueden derivar en sobrecostos, retrasos o conflictos contractuales. En este artículo, exploraremos los cinco errores más frecuentes al cotizar materiales de construcción en México y brindaremos recomendaciones prácticas para evitarlos.
1. No considerar el rendimiento real del material
Uno de los errores más comunes es basarse únicamente en las cantidades teóricas de planos sin ajustar por desperdicio, condiciones del sitio o rendimiento real del material.
Ejemplo: En proyectos de cimentación, es habitual calcular el volumen de concreto en m³ según el plano. No obstante, no considerar factores como el colado en condiciones irregulares, el rebote en muros o el consumo extra por recorte de cimbra puede generar un faltante del 5 al 10%.
Cómo evitarlo:
Aplicar coeficientes de desperdicio adecuados según el tipo de material. Por ejemplo:
Concreto: +5% a +8%
Block o tabique: +10%
Cableado eléctrico: +10% por recortes y curvas
Además, es recomendable consultar catálogos de rendimiento por actividad, como los del INEGI o la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción (CMIC).
2. Omitir los costos indirectos y logísticos
Muchos profesionales se enfocan en el costo directo del material (precio unitario) sin incluir gastos por traslado, carga, descarga, almacenamiento o seguros.
Ejemplo: Comprar acero en Ciudad de México para una obra en Oaxaca sin incluir el flete puede representar una diferencia de hasta $2,000 MXN por tonelada.
Cómo evitarlo:
Solicita cotizaciones que incluyan términos de entrega específicos: “puesto en obra”, “incluye flete”, “entrega parcial” o “con maniobras”. Evalúa si el proveedor ofrece envío gratuito por volumen o condiciones logísticas favorables.
3. No validar la disponibilidad y tiempo de entrega
Un material puede tener buen precio, pero si no está disponible cuando se necesita, puede causar paros de obra.
Ejemplo real: Durante la pandemia, múltiples obras se detuvieron por falta de acero o tubería PVC debido a desabasto. Esto provocó pérdidas por más de $150,000 MXN mensuales en proyectos medianos.
Cómo evitarlo:
Siempre confirma con el proveedor:
Existencia en stock
Tiempo estimado de entrega
Políticas en caso de retraso o sustitución
Trabaja con proveedores confiables y considera mantener un margen de tiempo para imprevistos.
4. Comparar precios sin revisar especificaciones técnicas
No todos los productos del mismo rubro son equivalentes. El error de elegir solo por precio sin revisar especificaciones puede afectar gravemente la calidad y durabilidad de la obra.
Ejemplo: Un mortero con menor resistencia a compresión o un tubo sin certificación puede ocasionar fallas estructurales o hidráulicas.
Cómo evitarlo:
Solicita fichas técnicas y verifica que los materiales cumplan con:
Normas NOM o NMX aplicables
Certificaciones ISO, ANCE o equivalentes
Recomendaciones del Reglamento de Construcción vigente en tu localidad
Asegúrate también de que los productos estén aprobados por el proyectista o residente de obra.
5. No considerar la inflación o variación de precios
En periodos de alta inflación o fluctuaciones en los mercados, como el acero o el cemento, es riesgoso fijar precios sin actualizar cotizaciones.
Dato relevante: De acuerdo con el INEGI, durante el primer semestre de 2023 el acero tuvo incrementos acumulados de más del 18% en algunos estados.
Cómo evitarlo:
Actualiza las cotizaciones cada 15 días o máximo cada mes.
Incluye en tus contratos una cláusula de ajuste por inflación.
Usa índices oficiales como el Índice Nacional de Precios Productor (INPP) del INEGI para respaldar ajustes.
Conclusión
Cotizar adecuadamente los materiales de construcción no solo implica buscar el precio más bajo, sino realizar un análisis integral que considere calidad, tiempos, ubicación y riesgos asociados. En Santiago González Consultoría y Construcción, promovemos una cultura de planeación técnica y estratégica para lograr presupuestos más realistas y exitosos.
Una cotización profesional puede ser la diferencia entre un proyecto rentable y uno problemático. Revisa tus procesos, estandariza formatos de solicitud de cotización, trabaja con proveedores confiables y mantente siempre actualizado con las condiciones del mercado.
Referencias bibliográficas
INEGI. (2023). Índice Nacional de Precios Productor. https://www.inegi.org.mx/temas/inpp/
Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción (CMIC). (2022). Manual de rendimientos y precios unitarios.
Secretaría de Economía. (2020). Normas Oficiales Mexicanas (NOM). https://www.gob.mx/se/acciones-y-programas/normas-oficiales-mexicanas
Reglamento de Construcciones para el Distrito Federal. (2004). https://www.seduvi.cdmx.gob.mx/storage/app/media/Normatividad/RCDF_2004.pdf
